Вони однакові для будь-яких умов і будь-якого часу. Розрізняються методи їх застосування. А ось копіювання методів, без розуміння базових принципів може дати тільки негативний результат.
Війна-мистецтво обману
Це одна з ключових ідей трактату Сунь-цзи.
“Якщо ти сильний, покажи слабкість. Якщо ти слабкий, покажи силу. Якщо ти близько, покажи, що ти далеко. Якщо ти далеко, покажи, що ти близько”.
В Японії цей принцип отримав наступне трактування Дзігиро Кано: “Якщо хочеш піти направо, зроби крок наліво. Якщо хочеш відштовхнути - потягни на себе”.
При всій очевидності такого підходу, конкретні висновки не завжди очевидні. Не має сенсу прикривати окремі конкретні акції Туман повинен оточувати всю діяльність фірми. Зрозуміло, ті, що всі оточують повинні вважати, що розуміють всі. Тільки така політика дозволить збити з пантелику опонентів.
Якщо конкуренти будуть дезинформовані щодо всієї діяльності фірми, то їх помилки носитимуть не тактичний, а стратегічний характер.
Виникає питання: як поєднувати цей постулат з політикою відвертості фірми і публічними акціями? Відповідь може бути тільки такий: PR - акції і повинні служити інструментом дезинформації. Не має сенсу крупній фірмі і монополістові рекламувати цю свою позицію.
Переваг на ринку це їй не дасть, проте викличе законне роздратування населення і обгрунтований інтерес податкових органів і властей, якого бажано було б уникнути. В той же час фірмі, яка тільки прагнути зайняти лідируючу позицію, такий імідж би зовсім не перешкодив.
Переконати споживача, що саме твоя пропозиція є єдино реальною на ринку, чи не це мрія будь-якого підприємця в конкурентній боротьбі?
Pages: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17
Tags:
менеджер,
позиція,
працівник,
принцип,
стратегія,
том,
фірма
Схожі записи
- ГК Інвест Інвестиційне і стратегічне консультування (26.02.2009)
...
- Оцінка альтернативних варіантів реалізації проекту (альтернативні схеми продажів, фінансування, інш.).
- Оцінка ризиків реалізації проекту (в т.ч. вплив на фінансовий результат).
- Обгрунтований вибір кращого варіанту реалізації проекту з погляду ефективності, ризиків реалізації.
- Виявлення касових розривів, потреби в проектному фінансуванні.
- Розробка інвестиційної стратегії і фінансового плану, ...
- Управління стратегічними змінами (23.03.2009)
... Часто цим змінам заважає повсякденна практика - старі методи ведення справ. І навіть якщо існує внутрішня згода і розуміння необхідності змін, шаблонна поведінка може перешкоджати перебудові.
Це, ймовірно, відбувається тому, що в організаційну структуру упроваджується повсякденна практика, яка підтримує звичний стиль роботи і ускладнює вихід за її рамки. Наприклад, функціональна структура, взаємини з владою, взаємодія ...
- Стратегічне управління (29.03.2009)
... Аналіз макро-оточення - це дослідження впливу економіки, правового регулювання і управління, політичних процесів, природного середовища і ресурсів, соціальною і культурною складових суспільства, науково-технічного і технологічного розвитку, інфраструктури і т.п..
Безпосереднє оточення аналізується, як правило, за такими компонентами як покупці, постачальники, конкуренти, ринок робочої сили. Від дослідження зовнішнього середовища необхідно переходити до аналізу ...
- ПРО KPMG (16.04.2009)
...
У фірмах-членах міжнародної мережі KPMG, представлених в 145 країнах світу, працюють в цілому більше 123 000 фахівців в різних галузях.
Головною метою KPMG є забезпечення і підвищення якості професійних послуг, що надаються її фахівцями. Всі фірми, що входять в нашу міжнародну мережу, прагнуть привернути в свій штат самих кращих фахівців.
...
- Дослідження системи стратегічного управління в компанії (01.04.2009)
... При цьому з'ясовується:
чи відповідає організаційна структура компанії вибраної стратегії розвитку;
які інформаційні системи повинні підтримувати стратегічний менеджмент і як повинні бути організовані стратегічні комунікації в компанії;
що необхідно включити в план проекту впровадження змін;
які ризики є найважливішими в такому проекті ...
Опубликовано: Saturday, March 14th, 2009 в 09:15 и находиться в категории: Загальне.